ドクターはコンサルティング会社がお好き！？
美容医療など開業時にハマる落とし穴
コンサルティング費以外にも
次々搾取が
多額の借入金に感覚麻痺
開業後も広告費をつぎ込まれ、破産・閉院するケース後絶たず
JAASコンサルティング部門が発足
現役の開業医師が総合窓口で、
各業務で実績のプロ集団が適正価格でサポート
昨今、医師が開業を考えた場合、一般的には、コンサルティング会社に相談することから始まる。物件の検索、借り入れ、生活費の見積もり、スタッフ教育、内装工事、各種届出など、やることは山積だ。とくに、診療行為以外には縁がなかった、いわば経営には門外漢のドクターにとっては、こうしたことは、すべてが未知の世界であることはいうまでもない。そしてここに落とし穴がある。
その開業の落とし穴とは？順を追って説明してみたい。
まずコンサルティング会社の相場は、開業支援から開業までおよそ200-300万円というものである。一見する妥当に見えるかもしれないが、実は膨大な金額の『中間搾取』が含まれている場合も稀ではない。
時間軸で追って説明を加えよう。先述のとおり、開業に関するコンサルティング料には、借り入れを起こす際の事業計画書の作成費などは一切含まれていない。事業計画書の作成費は、３０％というのが相場であるため、仮に5000万円の借り入れを起こすとなると１５０万円の費用が発生することになる。
次に不動産契約である。通常は、コンサルティング会社馴染みの不動産会社を連れてくることになるが、ここにもコンサルティング会社と不動産会社の間に『紹介料』なる金銭が動くこととなる。
契約が終了すれば、内装工事だが、2000万円の工事費に対し、工事業者から100-200万円の『謝礼』が流れることはほぼ想像にかたくない。内装が完了すれば、保健所をはじめとした各種届出に対する『代行手数料』なるものが発生する。これは、明朗会計なことが多く10-20万円程度といったものであろうか。
次に、機器の購入が必要となる。ここでもメーカーとコンサルティング会社の間に『紹介手数料』なるバックマージンが存在する。美容医療機械の価格にもよるが、おおむね10％がコンサルティング会社に流れることになる。この時期になると借入金額も多く大きなお金が動くことに対する感覚のマヒが起こり、多くの医者は『開業できれば何でもよい』というような気持にさえなっているため、こうした金額は気にならなくなってしまう。
こうした『ハード』の部分が完成すると、『ソフト』ともいうべきスタッフの募集、教育が問題となってくる。ここでも、コンサルティング会社の登場でとなる。スタッフ募集からスタッフ教育まで何でも面倒を見てくれ、関連業者からのバックマージンでどんどん膨らんでいく。
さて、こうした準備がすべて終わると、広告宣伝を含めたPR戦略へと展開していく事となる。最近は、こうした広告費込の毎月コンサルト料というのが、一般的になりつつあり、これらに毎月100-200万円の金額が必要になる。開業してからもこうしたコンサルティング会社は笑顔いっぱいで医師からの精神的な『拠り所』になりつつ、クライアントから永続的にお金を絞り続ける“寄生虫”が、こうして生まれることになる。
広告費をつぎ込まされ、破産して行った美容外科の数は少なくない。こうしたことからも分かるように、コンサルティング業界は、開業となると少なくても500万、場合によっては1000万円の金額を稼ぐことになる。開業準備中の先生は切羽詰まっているので、思考能力は通常の50％程度となり、コンサルティング会社にとっては、まさに『カモ』である。
では、どのようなところに、適正価格で相談したらよいのであろうか？この疑問に答えるべくJAASコンサルティング部門が登場することとなった。
業務内容は、借り入れに始まり、内装業者、機会会社への取り次ぎ、価格交渉、さらに各種届出などである。つまり、コンサルティング会社が行う業務は、すべて含まれているのだ。さらに、そのプロフェッショナル集団を構成するのは、総合窓口に現役開業ドクターが就き、それぞれ美容医療での経験をもつ弁護士、税理士、行政処理、労務士、適正な内装業者、機械メーカー、資材・器具メーカーさらには、安価で確実な集患を約束できるネットディレクターと専門のSEO、システムエンジニアによるマーケティングのサポート体制と、まさにも『チームJAAS』としてのコンサルティング集団を形成することになる。
JAAS会員のドクターが安心して、法外な費用を請求されることもなく開業できるというのが最大の狙いである。開業を考える会員本位のコンサルティング部門にぜひ、ご相談あれ。
もちろん、美容医療のスキルは、JAASライブ講習そしてJAAS美容外科アカデミーが、一流の講師陣、指導医を揃え、お手伝いすることは言うまでもない。
◎開業を考える、あるいは一般診療に美容医療やアンチエイジング診療など自費部門の併設を検討するDRで、興味のある方は、JAAS公式サイトの案内、もしくはinfo@jaas-online.comにご質問、ご相談を。
業務の受付窓口は、AAR抗老化リサーチ㈱ JAASコンサルティング部門あて 電話０３‐５５４０‐４４７１まで
